新形勢(shì)下，企業(yè)將不再遇到效率低、價(jià)格不合理等問(wèn)題，利用B2B平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，輕松實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)。一些知名的采購(gòu)平臺(tái)，每天發(fā)布上千條信息，都能得到供應(yīng)商的回應(yīng)和回復(fù)，這也是中小企業(yè)拓展業(yè)務(wù)、提高銷售額的重要陣地。為了抓住商機(jī)，提高市場(chǎng)份額，企業(yè)正在提升品牌影響力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？可以在購(gòu)買信息上做文章。

注重技術(shù)研發(fā)，使產(chǎn)品的技術(shù)性能滿足用戶需求。

每個(gè)用戶對(duì)產(chǎn)品的具體要求是不一樣的。面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)應(yīng)注重技術(shù)研究，掌握先進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品附加值，進(jìn)而使產(chǎn)品的技術(shù)性能有別于其他品牌。畢竟用戶在選購(gòu)時(shí)會(huì)參考不同產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)和質(zhì)量指標(biāo)，性能穩(wěn)定、質(zhì)量好的產(chǎn)品更容易脫穎而出。

合理設(shè)定價(jià)格，使產(chǎn)品性價(jià)比高于行業(yè)同類產(chǎn)品。

隨著網(wǎng)上采購(gòu)模式的推行，價(jià)廉物美的產(chǎn)品更受用戶青睞。用戶給出的購(gòu)買信息包括購(gòu)買價(jià)格和質(zhì)量要求。中小企業(yè)要想得到用戶的訂單，必須給出一個(gè)合理的報(bào)價(jià)。目前采購(gòu)市場(chǎng)相對(duì)透明，每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格都不是由供應(yīng)商主導(dǎo)，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。為了增加銷量，大多數(shù)企業(yè)紛紛實(shí)行“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)模式，以價(jià)格戰(zhàn)為主。所以中小企業(yè)一定要加強(qiáng)成本控制，讓自己有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

把握行業(yè)趨勢(shì)，這樣產(chǎn)品才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰

隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)掌握了核心技術(shù)，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán)。實(shí)際上，用戶給出的購(gòu)買信息可以反映一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。中小企業(yè)必須了解市場(chǎng)和用戶，有針對(duì)性地調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和質(zhì)量控制，使產(chǎn)品保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，從而得到更多用戶的認(rèn)可。

為了拓寬銷售渠道，中小企業(yè)紛紛建立和應(yīng)用網(wǎng)上營(yíng)銷模式。一些知名的B2B平臺(tái)，覆蓋領(lǐng)域很廣，聚集了很多商家。要想在銷售上取得突破，必須從用戶和市場(chǎng)出發(fā)，注重產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，讓市場(chǎng)認(rèn)可用戶，讓用戶滿意。