B2B的營銷魅力:發(fā)條信息居然給鍋爐廠家?guī)砩蟽|的銷售額！

小張是一名銷售循環(huán)流化床鍋爐及配套熱能設(shè)備的工作人員。該公司是一家位于河南的傳統(tǒng)供暖設(shè)備制造商。公司原來的客戶已經(jīng)比較固定了，基本都是各地的供熱公司和鍋爐房。再加上行業(yè)相對冷門，公司的客戶已經(jīng)相對固定，基本不需要任何推廣。

但今年隨著同行競爭的加劇，銷售壓力也在加大。企業(yè)開始重視產(chǎn)品的推廣和營銷，小張就是他今年年初入職的銷售崗位。但是三個多月了還沒有找到好的銷售方法和策略，特別是公司的產(chǎn)品是高度工業(yè)化的產(chǎn)品。全國的目標(biāo)用戶是幾千上萬家供熱企業(yè)，這些企業(yè)分散在全國30多個省份。不可能見面就跑，打電話也經(jīng)常找不到負(fù)責(zé)人。

供暖鍋爐設(shè)備

后來，小張抱著試試看的心態(tài)，決定在網(wǎng)上發(fā)消息。之所以要試一試，并不是小張不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，而是他覺得自己賣的產(chǎn)品太冷門，太值錢，不可能發(fā)個信息就有效果，因為他所在的公司有幾千萬臺循環(huán)流化床鍋爐及配套產(chǎn)品，而且涉及專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、參數(shù)、模型、技術(shù)資料等。他認(rèn)為這不像服裝、模特等等。

信息發(fā)布后，小張又去聯(lián)系業(yè)務(wù)，也沒特別在意。然而，僅僅過了三天，他就開始接到咨詢電話。有用戶表示，從供熱信息網(wǎng)看到自己的供熱鍋爐產(chǎn)品信息，想詳細(xì)了解一下。不僅如此，接下來的幾天，小張幾乎每天都會接到咨詢電話，其中有幾個還確定了現(xiàn)場面試的時間。就這樣，一個月左右，小張居然見了七八個客戶，簽了三個大單，合同金額過億。而如果執(zhí)行這些合同，光是提成他就能拿到50多萬，比他之前工作兩年的工資還多！

這其實就是信息的力量！信息時代，賺錢往往不是靠努力！現(xiàn)代社會很多成功人士能快速成功，往往就靠一個方法，一個想法！

我們不提倡投機(jī)取巧，愛休閑，討厭工作，而是要在努力的同時多動腦筋，多找更好的方法，讓自己的努力事半功倍！讓汗水獲得更多回報！-作者:市場訪客